Hai visto l’annuncio o sei stato chiamato dal “cacciatore di teste”, hai mandato il tuo Curriculum, hai passato la prima fase di screening ed il colloquio telefonico……e adesso, dopo un mese in cui hai riflettuto sull’opportunità, e’ stato fissato l’appuntamento per il tuo colloquio con il Responsabile della Selezione. Come fare un’ottima impressione, in modo che la società si affretti ad offrirti la posizione?
- Fai una ricerca sulla società, consulta i bilanci e naviga in rete alla ricerca di articoli e altre informazioni. Rifletti sulla strategia della società; impara chi sono i suoi principali competitor, e ragiona sia sull’opportunità sia sulle possibili minacce al futuro dell’azienda. Se stai lavorando con un cacciatore di teste, informati sul background delle persone con cui avrai i colloqui e cerca di scoprire quale sia il feedback sugli altri candidati. Piu’ sarai preparato, piu’ il Responsabile della Selezione si convincerà sulla tua candidatura.
- Fare le domande giuste può darti un enorme vantaggio rispetto agli altri candidati. Cio’ permette al Responsabile della Selezione di valutare il tuo modo di pensare e la tua abilità a comprendere i problemi aziendali. Quasi sempre, porre le domande giuste dimostra che hai un’ampia comprensione della posizione e della società e che sei pronto per ricoprire il ruolo ricercato. Prima del colloquio, prepara 2 o 3 domande sulla strategia della società.
- Studia la descrizione della posizione in modo da individuare i tuoi punti di forza. Il piu’ comune aspetto negativo che riscontriamo sui candidati e’ che non sono in grado di articolare i risultati ottenuti in passato per dimostrare come queste esperienze possano essere di valore all’azienda cliente. Assicurati di avere chiaro come puoi applicare le tue esperienze alla società che sta ricercando il nuovo manager.
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Sii preparato a difendere la tua mancanza di esperienza in un settore specifico. Se stai lavorando con un cacciatore di teste, chiedigli quali possano essere le limitazioni della tua candidatura dal punto di vista del cliente. Questo ti aiuterà a preparare il tuo approccio per superare le eventuale obiezioni.
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5. Guarda il tuo interlocutore negli occhi ed entra nella stanza con sicurezza. Le aziende vogliono qualcuno che sia in grado di capire cosa si deve fare e con la passione per realizzarlo.
- Vestiti sempre formalmente in maniera classica e poco appariscente a meno che non ti chiedano specificamente di fare diversamente.
- Non indossare un profumo o dopobarba, ma se assolutamente devi, evita che ti rimanga sulle mani. Dopo aver stretto la mano a 6 o7 persone, non è piacevole che tu venga ricordato per il tuo odore.
- Fai esempi specifici dei risultati ottenuti ed assicurati di spiegare perché hai scelto quel metodo per raggiungere determinati obiettivi. Spiega l’analisi compiuta a supporto delle tue decisioni ed azioni e gli esiti ottenuti. Quando possibile, fai correlazioni fra la tua società attuale e quella per cui ti stai candidando.
- Rifletti su alcune delle difficolta’ che hai affrontato in ognuna delle aziende per le quali hai lavorato. Fai riferimento alle situazioni in cui sei riuscito a risolvere problemi che altre persone non hanno potuto risolvere.
- Uno degli elementi frequentemente sottolineati dai Responsabili della Selezione e’ la mancanza di energia ed entusiasmo per la posizione. Succede spesso che i candidati meno qualificati abbiano maggiori probabilità di essere selezionati per la posizione semplicemente perché “la desiderano di più”. Chi assume cerca un atteggiamento positivo ed apprezza il desiderio del candidato di ottenere la posizione. Comunque, ricordati che c’e’ un confine molto sottile fra l’entusiasmo e la disperazione, quindi non esagerare; la sicurezza in sé stessi e’ l’elemento chiave.
- E’ importante anche un’azione di follow-up attraverso un ringraziamento al Responsabile della Selezione. Riesamina la descrizione della posizione e reitera il valore che potrai portare alla societa’ inviando un e-mail. Nuovamente cerca di chiarire eventuali punti di debolezza emersi durante i colloqui e proponiti come miglior candidato per il ruolo.
- Devi sempre dare il massimo durante il colloquio. Anche se fin dall’inizio non ti convincono ne’ la società ne’ la posizione, è comunque sempre meglio avere nelle tue mani la scelta di accettare o meno.
- Prima del colloquio esercitati ad esprimere le tue esperienze in maniera chiara e concisa. I migliori candidati descrivono il loro stile e sono in grado di presentare esempi specifici di come cio’ sia di aiuto ad avere successo nei loro ruoli attuali. Se l’interlocutore ti chiede del tuo stile manageriale e tu rispondi con “hands on”, dovresti essere in grado di proseguire con un esempio specifico e non restare sul vago.