Indipendentemente dalla forza del vostro background professionale (o dal curriculum), la decisione di “assumere” o “non assumere” una persona si basa sostanzialmente sull’impressione lasciata nel corso del colloquio e spesso non fa differenza se stiamo parlando di una posizione a livello di Professional Executive.
Parlare delle proprie esperienze , dei risultati ottenuti, delle promozioni o dei passaggi da un posto all’altro in un colloquio di un’ora può rappresentare una situazione insolita. In quali circostanze della vostra vita ci si aspetta che facciate lo stesso? Vi sono ovvi limiti alla quantità di informazioni che possono essere trasmesse. Quali sono le caratteristiche chiave che le società cercano nel corso dei colloqui?
Nel nostro lavoro di ricerca, noi di Spencer Stuart ci sentiamo spesso rivolgere questa stessa domanda da parte dei candidati.
Ecco la nostra “Top Ten” di quello che il cliente ricerca:
Cosa cercano le aziende?
- Rispondenza al Profilo. Il candidato possiede l’esperienza e la capacita’ per svolgere questo lavoro?
- Leadership. Il candidato riuscira’ ad accettare le sfide, a creare un piano di “successo” e a stimolare le risorse a lui affidate? Identifichera’ le opportunita’ e sapra’ approfittarne?
- Intelligenza. Il candidato comprendera’ la complessita’ di questa attivita’? E in grado di capire “le cose”? Il candidato ha la capacita’ di crescere all’interno della nostra organizzazione?
- Risultati. Il candidato sara’ in grado di realizzare cio’ per cui lo assumiamo? Sara’ in grado di generare consenso e ottenere la collaborazione degli altri all’interno della societa’? Il candidato rimarra’ concentrato sugli obiettivi? Avra’ la volonta’ di fare quello “sforzo in più” per ottenere i risultati?
- Gioco di Squadra. Il candidato entrerà a far parte del mio team oppure e’ un solitario? Riesce a lavorare e ad andare d’accordo con gli altri? E’ una persona di cui ci possiamo fidare? Il candidato da’ prontamente credito agli altri?
- “Chimica”. Ci “sentiamo” a nostro agio con questa persona? Ci piacerebbe lavorare con questa persona su base quotidiana? E una persona con cui comunico facilmente e in modo efficace? Abbiamo qualcosa in comune?
- Idoneità Culturale. Il candidato si relaziona e abbraccia lo stile con cui noi operiamo e cio’ che e’ importante per noi? Il candidato condivide molti dei valori che ci hanno aiutati ad avere successo?
- Potenziale. Questo candidato ha le caratteristiche per assumere un ruolo di maggiore responsabilità all’interno dell’organizzazione?
- Motivazione. Questo dirigente vuole realmente lavorare con noi, oppure e’ qui soltanto per fare il colloquio? Il candidato sta facendo delle domande particolarmente significative oppure agisce in modo meccanico?
- Valore. Sulla base di cio’ che sappiamo di questo candidato e di altri che abbiamo incontrato, riteniamo che la remunerazione che stiamo offrendo sia appropriata?
Una cosa e’ sapere che cosa cercano i potenziali datori di lavoro, un’altra e’ saper comunicare in che modo siete adatti a rispondere a quelle necessità. E’ necessario ricordare che probabilmente avrete soltanto un’ora per comunicare le vostre qualità. Come dovreste comportarvi?
Come Lasciare un’Impressione Durevole.
- Siate sintetici, sinceri e diretti a modo vostro.
- Portate esempi dal vostro lavoro e fornite risultati tangibili della vostra attivita’ (come per esempio incremento delle entrate e dei profitti, quote di mercato guadagnate, mantenimento della clientela).
- Parlate con tono tranquillo e stabilite un dialogo. Non monopolizzare la conversazione.
- “Fate i vostri compiti a casa” prima del colloquio per essere meglio preparati a trasmettere i contenuti giusti in modo convincente.
- Studiate le attività della Società, i suoi prodotti e la concorrenza.
- Parlate con persone che sono gia’ dipendenti della Societa’ o che vi hanno lavorato in passato. Chiedete loro della cultura, delle sfide e delle necessita’ dell’organizzazione. Una tale prospettiva “dall’interno” vi aiutera’ a creare un interscambio dinamico di condivisione delle informazioni, dei pensieri e delle osservazioni.